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　　沙盤講解是為了增進售樓部銷售人員對項目的了解度及反應能力，從而讓銷售人員在實踐中盡量少浪費客戶資源，提高成交率。

　　深圳沙盤公司：沙盤講解的內(nèi)容有哪些?

　　一、項目所處環(huán)境講解內(nèi)容

　　1、項目所處地理位置，行政區(qū)域，相應的某一個標志性建筑或人們耳熟能詳?shù)奈恢酶浇?，用最精練、簡單的話語立刻給對方一個深刻清晰的地理概念。

　　2、交通狀況，周邊的公交，主要干道等，并介紹與本項目的直接關(guān)系，和與其他地區(qū)的相連關(guān)系如果有規(guī)劃的交通建設，還要進行介紹，強調(diào)本區(qū)域今后的發(fā)展?jié)摿?，介紹交通之前行要用簡單的一句話概述一下周邊的交通特點。

　　3、商業(yè)配套有大商業(yè)配套和小商業(yè)配套之分。大商業(yè)配套是指有一定規(guī)模和知名度的大型商業(yè)，餐飲中心或街區(qū)。小商業(yè)配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業(yè)中心。每一個樓盤或社區(qū)必須建立相應的小商業(yè)配套和基礎生活配套設施，來滿足社區(qū)人們生活所需，特別是市郊的社區(qū)，由于離市區(qū)大商業(yè)配套中心較遠，所以小商業(yè)基礎配套就尤為重要。

　　4、醫(yī)療保健

　　包括街道醫(yī)院，專業(yè)特色醫(yī)院、區(qū)級大型醫(yī)院、藥房。

　　5、教育配套

　　包括幼兒園、小學、中學、大學、?？茖W院、私立學校等。

　　6、綠色環(huán)境配套

　　包括花園、公園、街中花園、兒童樂園等。

　　7、立體娛樂配套

　　包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂部、卡拉OK、歌舞廳、休閑中心、浴場、酒吧等。文化娛樂是人們生活必須的添加劑，對人有極大的誘惑力，特別堅一些年青的購房者更應該生動的介紹一下。

　　8、未開發(fā)地區(qū)

　　未開發(fā)地區(qū)可以說全新開發(fā)，依靠政府發(fā)展。只有在原本什么都沒有的白紙上才能給藝術(shù)家創(chuàng)作最美的畫。此地升值潛力無限，因為現(xiàn)在沒有，所以一定會建，而建造的話，一定是最先進的，誰都想站在時代的前列。

　　9、有歷史文脈地段

　　可挖掘歷史文化底蘊的高尚地段，可以說這里曾經(jīng)有輝煌的歷史，這里有名人的足跡，這里不單單是一塊土地，這里因為它的過去而變得神圣，這里的建筑不單章是建筑，而是高尚文貨攤延續(xù)，這里一切都是那么不風度，這里積蓄了百年的價值，就像古玩一樣永遠是那么珍貴。

　　10、新規(guī)劃區(qū)

　　新興規(guī)劃的超彰特區(qū)，可以說在一塊充滿活力地方開始懂得未來，一切都是嶄新的，一切都充滿生機，給人一種向上的動力，讓人感覺已經(jīng)站在時代的暈前列，享受全新規(guī)劃給人帶來的無限方便。

　　二、深圳沙盤公司：沙盤講解過程中的注意要點

　　介紹項目產(chǎn)品優(yōu)點及特性時，為喚起購房者擁有產(chǎn)品嘗購買沖動，可強調(diào)：

　　(1)安全性：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工品質(zhì)、保安設施、小孩游戲空間等;

　　(2)舒適性：采光、通風、景觀、室內(nèi)流暢動線，小區(qū)公共設施、甚至附近公園、學校。菜場等“居家舒適性”訴求;

　　(3)增值性：針對產(chǎn)品地段、重大公共設施計劃、優(yōu)秀設計規(guī)劃所帶來的增值性發(fā)揮;

　　(4)社會地位性：用名人效應、地段效應來增加產(chǎn)品附加值;

　　(5)高級性：特殊的房型設計、知名的業(yè)主、設計者、特殊的外觀及建材使客戶覺得價格不可能低;

　　深圳沙盤制作設計要在滿足講解基本要點的基礎上，加入模型設計、制作的創(chuàng)新點以及更先進的表現(xiàn)方式，從而為項目銷售提供更大的助力。